家具建材行业已驶入深水区
2015-09-29 13:49:20 | 文章来源：福逸美家商城
从最近几年的家具行业动态来看，行业市场的两极化越发严重。很多人认为这是中小型家具企业发展的良机。其实市场的两极化带给中小型企业的并不是庞大的市场空间和再次发展的机遇，而是市场、盈利空间双双被压缩的危机。加之房地产业的深度调整，导致行业危机四伏。笔者以真实经历和感悟把所看到的行业负面终端市场曝光出来，希望对行业经营者有所思考。
笔者于2015年3月23日从成都出发，进入西北首站兰州--西固新博运家居博览中心，映入笔者眼帘的不是春暖花开的笑脸，导购神态漠然，多数导购低头玩手机足以证明市场的惨淡。家具运营中心管理人员坦然的告诉我，没有想到今年家具业如此惨淡，他们正在提前备战五一，联合商户多做市场推广，临走时我也带着期望祝福他们能取得成功。
3月26日，我随我的经销商汪辉良老板来到宁夏同心县，这个不足40万人口的小县城刚新建一个永昌家具广场，市场招商还算成功，也迎来了部分银川商户的关注，他们说银川家具生意太难做希望在这里找到失去已久的商机。漂亮的招商经理操着回民普通话热情欢迎我们的到来，我很明白她希望我能给她们带来新商户入驻，我也极力介绍自己的品牌-福逸美家商城的特许加盟方式，希望她有机会给我推荐优质经销商认识。这个定位紊乱的家具市场很难让我相信她能短时间给商户带来利润。
3月27日，我来到宁夏吴忠，这个城市在宁夏算是比较干净的城市，还没来得及品尝手抓羊肉就直奔家具商场，听说这个商场已经运营5年多，但我看到有些门店黑灯瞎火的做生意让我很是疼心。与一些商户沟通时我问他最近卖家具最大的感悟：他说卖家具和卖菜没有太大区别，客户进店就是进入讨价还价死循环！我对这样的销售态度再次无语......
3月28-29日,来到银川和石嘴山，市场感受与前几天差不多，这里就不再废话了。30号，我人生第一次来到大沙漠大草原内蒙，心情忍不住有点小激动，我想以旅游的心态去工作希望给新老客户带来不一样的感觉和信心。来到乌拉特前旗，这只是一个小县城，透过建筑依然能让我想象他的繁荣，来到好美家商场，一楼几个商户女老板正在打升级，旁边站着两个商场保安看热闹，市场生意如何不用说大家也可以想象出来。每天的市场走访带给我的印象大同小异，我相信这种消极、惨淡的市场现状确实在今年全国各地存在。但我也看到了每个市场生意较好的商户，他们乐观、积极、主动适应市场挑战，这些商户应该是我们学习的对象……
笔者作为福逸美家商城的前线销售经理，同时多年的IT从业经验和直觉告诉自己，家具行业已经驶入深水区！
我想分享几点家具的未来发展方向：
1、主动适应家具行业转型
2015年，对于家具行业而言，有机遇也有挑战，传统家具企业不能继续闭门造车，应着眼广阔的市场环境，选择适合自己的设计理念和经营方式，在越来越激烈的竞争下，保证自己的权益，在业界脱颖而出，取得更好的业绩。
2、全面建成小康社会带动家具行业扩张
刚刚结束的两会的报告提出要“推进新型城镇化建设”，这无疑为二三线城市的发展注入了活力，并为其下游的家具产业增添了新动力，有可能为家具行业带来新机遇。部分家具企业和经销商可提前试水农村家具市场。
3、家具电商深入人心
4年前我刚加入传统家具行业时我一直默默关注某家具企业发展，这家家具企业CEO并不懂家具更不是普通木工出身，而是从美国硅谷镀金归国人士，在他的带动下，家具行业电商时代的步伐也越来越快。传统家具企业在埋头苦干的同时，应更多地关注电商平台的发展，以期走得更快、更稳。我有理由相信拥有多年IT行业背景的我一定能给家具传统产业带来变革。
4、同质化急需改善
在国内家具市场上，产品质量参差不齐，产品风格相互抄袭，同质化现象比较普遍，许多小型企业不具备自主设计的能力，同时由于设计人才缺失，开发新产品资金大、周期长和风险大等诸多因素，部分企业在实际运营时，只注重扩大经营，而不注重产品的设计和质量。
5、私人定制家具极具发展潜力
定制家具已成为业界极具发展潜力的商机。在房地产市场蓬勃发展的今天，个性化的装修风格逐渐受到人们的追捧，定制家具也就顺势成为一种时尚生活的标志。成都南门富森美家居某定制品牌年销量在五千万左右，这个数字足以让很多中小家具企业和家具经销商朋友目瞪口呆。
6、引导绿色健康的消费理念
质量的关注也已经由环保、安全的层面上升到健康、人性的层面。怡人的环境和健康的姿势是增加工作效率和提高员工凝聚力的重要因素之一，这个观点已经被人们普遍认可，在采购家具时，消费者也越来越关注舒适和健康的问题，成为继价格、美观、环保后的一个重要因素。
7、简约风渗透进设计理念
现代人工作越来越忙碌,紧张的生活，巨大的精神压力，导致人们更加向往清新自然、随意轻松的环境。简约风不仅影响了人们的居家生活，很多家具企业已经着手从色彩、材质等方面突破，以简单朴素为主要风格，打造2015年的流行新趋势。
8、家具智能化初露头角
智能家具产品组合打破了传统家具的组合模式，充分发挥了用户的主观创造性，外形尺寸、组合模式不再是家具生产厂家说了算，而是用户根据个人的喜好和家庭空间的实际情况，自由组合自由搭配。将组合智能、电子智能、机械智能、物联智能巧妙地融入家具产品当中，使家具智能化、国际化和时尚化，是未来家具行业的发展潮流和趋势，值得家具企业更加地关注。但智能家具产品要想被普通消费者全面接受，尚有一段距离。
9、家具创新须在环保上下功夫
长期以来，家具甲醛超标问题一直困扰着消费者。传统家具行业过去较少谈及环保，整个市场对价格敏感度偏高，"追求数量，以量取胜，以低价取胜"的做法屡见不鲜。但目前，随着人们环保意识增强，对于家具的环保要求也越来越高，环保在家具企业中已经不仅仅是一个概念，需要家具企业从本源上解决甲醛超标问题。
10、企业转型需注重服务
家具行业制造商应主动承担售后服务是任何一家企业的应尽职责，然而家具企业和家具经销商在服务方面都在回避自己的责任。家具行业售后服务升级势在必行！
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